Als je hier onroerend goed koopt, kijk je niet alleen naar huizen, maar ook naar de marketing. Achter elke glanzende brochure en elke goed gemonteerde video zit iemand. Soms is dat een groot extern bureau met producenten, redacteuren en planners. Soms is het een kantoor met een intern team of een fotograaf en een videograaf. Soms is het een makelaar die op zondag alles zelf met zijn telefoon regelt. De stijl die je ziet, is geen toeval. Die is zo ontworpen dat je een bepaald gevoel krijgt bij de woning en bij de mensen die hem verkopen.
Je zult merken dat veel projectontwikkelaars hun eigen marketingteams hebben. Ze onderzoeken wie hier daadwerkelijk koopt en stemmen de uitstraling daarop af. In de provincie Málaga wordt een heel groot deel van de woningen aan buitenlandse kopers verkocht, waarbij de vraag vanuit Groot-Brittannië, Scandinavië, Polen, Nederland en Duitsland de afgelopen jaren de toon heeft gezet. Dat bepaalt de opzet. Als de meeste kopers uit Noord-Europa komen en een flink deel daarvan van middelbare leeftijd is, zie je steeds weer strakke lijnen, licht hout en rustige neutrale tinten in de visualisaties en modelwoningen. Dat spreekt het breedste publiek aan en het werkt. De stijl is niet willekeurig, maar wordt bepaald door de markt.
Nu dan de makelaars die je tegenkomt, want elk van hen heeft een andere kijk op de dingen en die kijk beïnvloedt wat je ziet.
Alfredo Bloy Dawson
Hij staat vooral bekend om zijn strategieën en zijn lessen. Hij werkt samen met makelaars, projectontwikkelaars en vastgoedportalen in Spanje en richt zich op het vinden van de juiste positionering. Hij interviewt makelaars, organiseert vraag-en-antwoord-sessies en publiceert marktanalyses die anderen vaak achter gesloten deuren houden, waarbij hij vaak een ‘video-first’-aanpak hanteert om die inhoud te verspreiden. Hoe meer hij weggeeft, hoe meer vertrouwen en autoriteit hij opbouwt. Het is een simpele aanpak, maar het werkt, en het weerspiegelt de manier waarop ik mijn eigen carrière probeer vorm te geven. Deel openlijk, zorg voor duidelijkheid, en de juiste mensen zullen altijd bij je terugkomen.
Luxma
Het is een designgerichte site, opgericht door Nelly Pasanen, een Finse creatieveling die in Marbella woont. Hun aanpak is simpel en visueel. Identiteit, merksystemen, elegante websites en campagnes die er op elk contactpunt consistent uitzien. Als je een project tegenkomt waarbij het logo, de brochure, de website en de sociale media allemaal dezelfde rustige toon hebben, dan is dat een resultaat in Luxma-stijl.
Atara
Het is een compact bureau dat zichzelf positioneert als fullservice. Ze hebben het over een 360-gradenbenadering die branding, contentproductie, sociale media en evenementen omvat. In de praktijk doen ze een brede mix aan opdrachten en passen ze hun stijl aan de klant aan. Soms is het een brede campagne, andere keren is het meer gericht.
Manifest
Het is een team met kantoren in Marbella, Gibraltar en het Verenigd Koninkrijk. Ze richten zich op content, teksten, webontwikkeling en doorlopend digitaal werk. Hun campagnes voelen vaak minder aan als een eenmalige opvallende actie en meer als een constante redactionele aanwezigheid waarbij web, blog, e-mail en zoekmachines goed op elkaar zijn afgestemd. Onlangs hebben ze een aantal grotere klanten binnengehaald, waardoor hun bereik en zichtbaarheid aan de kust zijn toegenomen.
Dat is de echte meerwaarde voor een koper: weten waar je naar kijkt. Een opzichtige internationale lancering met perfecte lifestylebeelden is bedoeld om indruk te maken en enthousiasme te wekken in verschillende markten. Een rustigere campagne die steunt op analyse en context laat zien dat een projectontwikkelaar probeert vertrouwen op te bouwen. Een rustige huisstijl met een mooi ontwerp wijst er vaak op dat een merk op de lange termijn denkt in plaats van op snelle verkoop. En als elke woonkamer eruitziet als een Scandinavische showroom, is dat niet omdat ontwerpers hier geen kleur meer hebben, maar omdat uit de gegevens blijkt dat dat is wat de meeste kopers willen zien.
Marketing verandert niets aan de stenen of de indeling, maar wel aan hoe je ze ervaart. Zodra je ziet wie er aan het woord is, wordt het veel makkelijker om het verhaal van de inhoud te scheiden en een duidelijke beslissing te nemen.
Reacties (0)
Nog geen reacties. Jij kunt de eerste zijn.