在西班牙购房时的室内设计 | 费用多少以及为何物有所值

为什么要在西班牙聘请室内设计师？

我的工作范围很广，负责的事情很多。但我清楚自己的局限，室内设计就是其中之一。我实在缺乏那方面的创造力。

在西班牙购买新房的自然流程大致如下：您将与我共同经历整个探索过程——选项筛选、视频会议、实地看房、预订，随后是客户尽职调查（KYC）和反洗钱（AML）审核。最终，我们签署预售合同（PPC），开一瓶香槟庆祝，而几周后，开发商便趁施工仍在进行之际，开始向您推销附加选项和升级项目。 大理石更换、照明套餐、升级版家电、价格虚高的按摩浴缸，有时甚至在最后阶段还会悄悄塞进一套千篇一律的家具套餐。价格通常被虚高，而选择范围仅限于开发商指定的供应商愿意提供的那些。当你质疑价格时，得到的回答几乎总是同一个词：便利。

对此我持不同意见。开发商负责交付建筑，但通常并非设计室内空间的合适人选。室内设计师凭借其自有供应商网络，不仅能提供更个性化的定制方案、采购更优质的材料，而且费用几乎总是比开发商的升级清单更低。 我会陪同客户参加这些会议，确保他们不会为不该支付或不需要的项目被多收费用。

一旦度过了这一难关，交房日期开始在眼前浮现，同一个问题就会每次如期而至。

家具方面呢？

在过去的5年里，我的回答几乎一直都是同样的。

你一定要认识一下阿尔巴。

阿尔巴是谁

阿尔巴·梅纳萨尔瓦斯（Alba Menasalvas）经营着位于Marbella的室内设计工作室“https://www.albamenasalvas.es/”。她是一名持证建筑师，这一点的重要性远超人们的想象。 正因如此，当她检查竣工验收清单时，才能真正看清问题所在，而不是面对一条裂缝时只是礼貌地点点头，然后在清单上写下“裂缝”二字。

在过去的5年里，她一直是我的得力伙伴、挚友，也是我工作流程中不可或缺的一部分。我几乎所有的客户，她都以某种方式参与其中：提供建议；为尚未预订房源的买家构想未来蓝图；负责房屋的全部家具配置，  为投资者提供租赁房产的家具配置策略指导；进行收房验收；在现场代收订购商品及个人包裹；组织团队进行小型翻新、整栋别墅建造以及其间的一切相关工作；跟进开发商和建筑商，确保其团队如期到场并修复已报告的问题，只有在工作真正完成时才签字确认。

所有这些内容都凝聚着一位干练女性的活力与自信。

关于她的从业经历，她从事室内设计工作已有13年，其中自己的工作室已运营6年。因此，当我告诉大家聘请她是物有所值时，这绝非纸上谈兵。这一结论已经过数千次决策、数百套住宅以及这片海岸所吸引的各类客户的检验。

在遇到阿尔巴之前

我对室内设计师一直持怀疑态度。虽然曾与几位合作过，但始终没能真正理解他们。

在我脑海中，室内设计师就是那种收了你的钱，把家具送到你家，还以“创意人士”的名义抽取差价的人。网站设计越花哨，账单上的“创意费用”就越高。

我知道持这种想法的绝不止我一人。每个从未聘请过室内设计师的客户都会问我同样的问题：为什么需要这个人？他们到底做些什么？而那些曾与优秀设计师合作过的客户早已心知肚明。对他们来说，其中的利弊得失显而易见。

对于其他读者来说，读完这篇文章后，你们也会恍然大悟。无论从经济角度还是实际角度来看都是如此。

一切始于探索

一位优秀的室内设计师不会直接打开Pinterest就开始订购沙发。她会从探索开始。

阿尔巴通常会通过视频会议开启整个流程。这让她能够自我介绍、说明工作方式、回答问题，同样重要的是，还能一窥买家当前的居住环境。她经常会请客户带她参观房屋，展示他们的物品，指出他们喜欢和无法忍受的地方。设计是主观的。 品味因人而异。这一步至关重要。

下面举个例子，说明如果没有这些，情况会变得多么糟糕。 试想有人在Marbella买了一套新房打算用作度假租赁，并决定将室内风格设计成：红色的桌子和枕套、镶有黄铜铆钉的深色皮沙发、镜面床头柜、成群的陶瓷公鸡摆件，以及像挂毯一样钉在墙上的东方地毯。这并不是说这种设计行不通。 问题在于，七月里在斯德哥尔摩公寓里浏览爱彼迎（Airbnb）的游客，根本不会搜索“西班牙酒窖风与哥特式豪宅的融合”。绝大多数人想要的是干净、宁静、现代的风格：浅色木材、微水泥、亚麻布，以及米色和白色的墙壁。
对某些人来说可能枯燥乏味，但这里我指的是大多数人。

开发商对此进行着近乎痴迷的追踪。每一位客户注册、每笔交易，每年涉及数万套房产。他们清楚地知道这些房产的买家是谁，也深谙客户群体的需求。 正因如此，他们不惜斥资数百万，精心设计出那些被人们称为“斯堪的纳维亚风格”的苍白样板房——作为一名瑞典人，我可以肯定地说，这种风格其实根本不怎么像斯堪的纳维亚风格。这是当前市场所青睐的风格，而租赁和转售市场往往也遵循同样的套路，这绝非偶然。

回到阿尔巴的初步咨询电话。她将介绍定价、时间安排、她的职责以及客户可以期待什么。然后，她需要了解客户的预算。

说起来容易，做起来难。 大多数客户并不清楚装修一套房子需要多少钱，而费用可能取决于无数因素，例如房产的大小和规模、用途（出租、度假屋、自住）、户外空间、面积、房产类型以及买家期望的品质等等……

当然，用10,000欧元为Marbella的一套两居室公寓配置家具在理论上是可行的。就像你可以在加油站买到寿司一样。但这并不意味着这是个好主意。

还有一点不言自明的事实值得直言不讳：花200万欧元买房，却只预算3万欧元来配置全套家具，这就像买了一辆法拉利，却给它装上超市卖的轮胎。从技术上讲，车还能开。只是性能远不如预期，任何看到它的人都心知肚明。
室内设计应大致与房屋的整体档次保持一致，无论该档次如何。无论是40万欧元的公寓还是400万欧元的别墅，比例原则和设计目的都至关重要。

不同价位的商品质量差异极大。市面上有数百万款外观相同、价格一致的沙发。有些能用15年，有些则在6个月内就塌陷了。阿尔巴从事这一行已有十多年了。
虽然她并未亲自试坐过每一张沙发，但她清楚地知道，哪些沙发在5年后重新出现在项目中时依然保持着原有形状，而哪些沙发则会在明年夏天被替换掉。

她会根据基础预算，就该预算范围内实际可实现的方案提供建议，并全程指导客户完成整个流程，必要时还会进行多次跟进。

愿景板

仅仅设定预算并坐等一切完成，事情可不是这么运作的。

初步沟通后，她会提交一份完整的初步方案。这是一个PDF文件，其中包含愿景板、氛围图片，以及根据您家实际尺寸设计的布局图；每件物品都附有链接，并标注了价格。

这不是最终账单，而是一个起点。

你们可以一起商量。也许你们想在餐桌上少花点钱，把钱更多地花在电视设备上。也许你们宁愿降低沙发档次，而升级户外家具，这样它们才能真正经受住西班牙烈日的考验。也许得把日光浴床处理掉。

审阅完方案后，去和阿尔巴聊聊。一起仔细探讨一下。她之所以选择某款沙发而非另一款，之所以为浴室洗手盆选了石材而非木头，之所以客厅地毯选了黄麻而非羊毛，背后都有着多年的考量。你所付费的，正是这些专业见解。

这正是买家付费聘请我的原因。我不会简单地将预算范围内的所有MLS房源列表汇总后作为候选清单发送给客户。我会进行筛选、交叉核对，并完成无数其他工作——这些内容我都可以在本指南中详细列出，而且我深知哪些方法行之有效。阿尔巴在家具、供应商、布局和材料方面也采取同样的做法。其专业深度远超大多数人的想象。

她不推销品牌

多年前我曾合作过的一位室内设计师，只愿意推销自己的品牌。还有一位设计师发来的方案中，每一件物品都是 Bo Concept 或其他某个单一的高价品牌。

阿尔巴不会那样做。 我曾看到她为想要宜家床的客户订购宜家床，然后将这些床与定制衣柜以及价值30,000欧元的户外家具搭配起来。她完全能灵活调整。除非她已经使用过某款产品足够多次，确信它不会在半年后给自己或客户带来麻烦，否则她不会强推特定的现成产品。

理性地想想。如果你通过她花了50,000欧元买家具，结果一年内有一半都坏了，这不仅会让人觉得不靠谱，还会让她失去接下来的5位客户。在这片海岸，声誉一旦受损就很难挽回。她的评价已经说明了一切，而且我亲眼见过她的工作成果。

那个没人告诉你的折扣

正是这一部分彻底改变了我对这一整个行业的看法。

阿尔巴是一位业务量很大的职场人士。供应商会给她折扣，有时是10%，有时甚至高达30%。作为回头客，她不仅大量下单，还为供应商带来了持续的业务。

几年后，当她告诉我这件事时，我感到非常惊讶，这也充分展现了她作为一个人的人品：她并没有将折扣据为己有，而是直接将优惠转给了客户。她向供应商支付的金额，就是客户需要支付的金额。

这笔账很快就会变得很有意思。你付钱给她，是报酬她的时间以及项目管理服务。而家具本身的费用往往比你自己购买还要低。因此，在绝大多数情况下，无论是经济型装修还是20万欧元的定制装修，雇佣她要么与自己动手花费相当，要么直接为你省下钱。

只不过，这一切并非你独自完成的。

你不必测量每一扇门框的尺寸。你不必联系15家供应商来协调交货日期。你不必为提前两个月送达的物品安排仓储。 你不必预订安装人员。你不必早上8点开车去房产现场给壁纸施工队开门，而厨房安装人员却在楼下干等。你不必和快递员为一张破损的床头板争论不休。你不必重新订购选错面料的沙发。
所有内容均以西班牙语呈现。Por supuesto。

她确实这么做了。

她实际负责的一切

以下是部分可见工作的简要列表，因为大多数人确实并不了解。

测量与布局。愿景板和方案设计。从西班牙乃至海外的供应商处采购。谈判。协调交货日期，确保12辆卡车能准时抵达，满足现场等待的组装团队的需求。 为完工前预先制造的物品预订仓储空间。组织安装人员和组装团队。贴墙纸。安装灯具。安装窗帘。以室内建筑师的身份核对缺陷清单，并仅在开发商指派的施工团队（他们随时可能到场，也可能不来）真正完成修复后才签字确认。 与大理石工、园林设计师、壁纸专家、木工、水管工、电工、空调技师进行协调。处理受损物品——顺便提一句，这些损坏必须在交付后24小时内报告（这正是为什么必须有人亲自到场检查家具交付的原因）。

这些并非表面可见的工作。其中有些内容无人知晓，而正是这些环节决定了您一进门时新家是否已经准备就绪，还是说4个月后您仍旧过着行李箱生活。

时间安排

如果你将在两周后签署购房合同，而现在正值八月中旬，很抱歉地告诉你，你只能睡在充气床垫上了。

您可以通过订购现货、租一辆货车并亲自将床运回家来省去部分步骤。但要将房屋完全布置好，需要花费时间来安排。生产周期、集装箱运输、安装时段，这些都不是一蹴而就的。

建议至少提前3个月开始筹备。夏季则需更长时间。越早开始，对所有相关人员来说都越轻松。 不同品牌、不同工厂、不同货运代理的运作时间表各不相同。有些商品次日即可发货，有些则是定制产品，需要12周时间。阿尔巴的时间越充裕，一切就越能顺利进行，她就能提前安排好所有事宜，并预留出应对突发状况的余地。

你可能从未听闻的回扣

这是你的房产经纪人不会告诉你的部分。不过你大概能猜到。

室内设计师会向房产经纪人支付回扣。这是很正常的。在这片海岸，整个行业就是这么运作的。

但当我意识到自己的工作有多少是在默默依赖她，以及她付出了多少努力才让我的客户能顺利安顿在新家时，我便给她打了个电话。我不会收她的回扣，而是会直接把这些钱转给客户。

通过我联系阿尔巴（Alba），账单还能再享9折优惠。如果您读到这里，请保存此信息，并在联系她的工作室时提及优惠码“FORUMCOSTA10%”。此优惠即刻生效。欢迎在评论区感谢我。

二手房交易、房屋布置与明智投资者的策略

阿尔巴不仅承接新建项目，她同样经常为二手房提供室内装修服务，负责全面翻新，甚至能从零开始全程主导别墅的建造。她还曾为我的一个客户打造过一处商业场所，仅用3个月时间，就将空荡荡的砖砌毛坯房改造成设备齐全的店铺。 建筑工人、电工、水管工、空调团队、木匠，一应俱全。

二手房交易之所以有趣，是因为房子本身已经存在。 墙壁不会移动，厨房通常保留原样，而且买家多年来一直与自己的物品共同生活。工作重心在于改造。有时是局部翻新，比如换掉厚重的窗帘，更换陈旧的沙发、床和桌子，添加一些不是2008年款的灯具。 有时则是全面重置，她会保留房主钟爱的几件物品，并围绕这些物品重新打造房屋的其他部分。还有时则是彻底清空并重新开始，买方虽然想住在该地，却不愿沿用前房主的审美风格。

她还负责处理各类过渡事宜。无论是客户从公寓搬进别墅，还是从北欧搬到西班牙的新家——在那里，他们现有的一半家具要么因空间限制无法安置，要么不适合当地气候。她会协助协调个人物品的运输事宜，并确保所有物品都能顺利安置在新居中。

关于二手房交易的另一个话题是房屋布置。如果你要出售房产，就需要根据买家的需求来布置房屋。不要把它当作一个独立单元、一块地产，或者按照你个人喜好来布置。买家通常并不在意你的个人风格。要布置成一个让他们能想象自己住在这里的家。 如果定价合理，但房屋迟迟未能售出，原因往往在于室内陈设。

我曾有一位朋友的房源在市场上挂了一年多，几乎没人来看房。其实房子本身挺不错的。 问题出在家具上。到处都是银色饰面，所有东西都镶着镜面，那种闪闪发亮的效果把所有目标买家都吓跑了。我如实告诉了房主我的想法，建议他花50,000欧元重新装修，而不是降低要价。

这对他们来说有悖常理。为什么要为一套卖不出去的房子多花钱呢？但正是这些家具，实际上拉低了房子的售价。

几周后，阿尔巴把房子装修好了。屋内明亮、宁静、现代，我们随口称之为“北欧风”。要价又提高了20万欧元。最终以他们期望的价格售出，连同家具一并卖掉，还收回了房屋布置的费用。

这就是房屋布置。阿尔巴擅长此道。

对于购买期房的投资者来说，还有一种更明智的投资策略。你需要等待2到3年的施工期。大多数投资者会在项目竣工后争相转手。从历史数据来看，这种策略成效显著。我跟踪的项目在施工期间平均投资回报率（ROI）约为30%。

更明智的选择是直接带家具入住。

一处配备家具的住宅不再像是一处炒房项目，而真正成为了一个家。它展现出一种生活愿景：灯已点亮，绿植生机盎然，露台上摆放着日光椅，当买家踏入其中时，脑海中浮现的不是在盘算你的利润空间，而是想象着自己清晨喝咖啡的惬意场景。

更明智的做法是，第一年先将其出租。让该项目中的其他投资者在价格上相互竞争。留意他们的出价水平。确保12个月的现金流。让社区逐渐稳定下来。让公共区域的瑕疵得到修缮。让施工卡车终于消失。让邻居们搬进来。让植物扎根生长。

次年出售。

看到12个月前的那个30%的数据，你肯定会笑出来。

我的家（或者说，哪些事情千万别做）

她也帮我打理过家。

我得在这里坦白一下。在她还在装修的时候，我就搬进来了。我需要一张沙发，当时家里却没有。我原本有个模糊的计划：等房子其他部分装修完工之前，先在其中一间房里“露营”度日。现在回想起来，这正是我一直告诫每位客户绝对不要做的事情。

亲眼目睹这一过程确实令人煎熬。住在施工现场里，体验着实是种折磨。一个房间里是贴墙纸的团队，另一个房间里是安装团队和油漆工，走廊里堆满了待安装的建材，旧问题还在修补，新材料却已送达。 她的客户大多从未见过这一阶段，这自有其原因。他们入住的是一栋散发着新布料气味、外观与两年前展示的渲染图一模一样的完工住宅。而期间的混乱早已过去。

这让我对她所完成的一切产生了更深的敬意。这种多线并行的忙碌是真实存在的。总会有东西坏掉。 货物送错。有人爽约。某件物品放不进电梯。退款、补货、改期、重新安排安装日期，所有这些琐事。她全都处理得井井有条。客户（这次是我，但通常是身在另一个国家的客户）完全不必操心。

这事听我的建议吧。让她按自己的节奏来，等她忙完再搬进去。 等房子完全装修好再搬进去。虽然提前搬进去的诱惑很大，但相信我，你肯定不想变成那种因为水壶还没送到，只好在平底锅里煮方便面，还得找把干净的叉子，而头后方却有人正在贴墙纸的人。那曾经就是我。

我向阿尔巴提出的一些问题

我请她回答了几个我的客户最常提出的疑问。以下是她的原话，稍作整理。

外国买家在阳光海岸购买新房或二手房时，最常犯的错误是什么？

我认为工作从拿到钥匙后才真正开始。我越早参与，效果越好。布局、采光、储物空间、家具尺寸、室外区域、建材选择，以及房产是否真正符合客户的生活方式。房子在看房时可能看起来完美无缺，但实际居住起来却是完全不同的体验。

如果家具在送达时出现损坏、延误或送错，该怎么办？

这种情况确实会发生。尤其是当涉及多家供应商时。我会立即处理，与供应商沟通，并找出解决方案。问题通常需要在交付后24小时内报告，因此必须有人在现场进行核查。客户通常甚至都不知道出了问题。

为什么选择与当地的工作室合作，而不是本国的工作室呢？

我曾遇到过客户带着在国外制定的完整设计方案来到这里，以为一切都已就绪。但现实很快让他们清醒过来。大多数事情都需要在这里具体落实和执行。 材料、供应商、时间安排、当地限制，以及西班牙各行各业的运作方式。而从国外最难把控的部分是施工监督、物料配送和安装。身在当地绝非可有可无。

你会将自己的风格强加给客户吗？

不。我的工作不是将自己的品味强加于他人的家中，而是要理解客户，并将他们的生活方式转化为一个充满个人风格的空间。这不是我的家，而是他们的家。客户来自不同国家、不同文化背景，这也正是让每个项目都充满趣味的原因之一。

聘请设计师真的会更贵，还是反而能省钱？

这是一项投资。它有助于避免错误购买、仓促决策和代价高昂的失误。我与值得信赖的制造商和供应商合作，因此通常能获得比个人客户更优惠的条件。在许多情况下，折扣足以抵消服务费，而这项服务在设计、协调以及避免日后可能造成更高成本的错误方面，都带来了附加价值。

是进行翻新，还是仅仅更换家具？

两者兼备。我们负责整体翻新工程的设计与管理，包括制定技术方案、确定布局、选定材料以及现场施工监督。我们会与建筑商、电工、水管工、空调安装团队、木工及供应商进行协调。对于居住在海外的客户而言，这种全面的项目管理并非可选项，而是服务的核心所在。

为什么这些数字就是行得通

整个模式之所以能行得通，原因并不在于设计本身，而在于她围绕这一设计构建的系统。

她会按其本人及团队的工作时间收取费用。家具按供应商价格计费，即供应商价格加上利润。她的外部合作伙伴（大理石、园林、专业服务商等）若非内部团队成员，将提供优惠价格。 供应商折扣将直接从您的账单中扣除。如果您通过我办理，回扣也将直接从您的账单中扣除。原本您需要花费数百小时去联系15家供应商，现在这些时间可以留给您自己。

因此，当人们问起聘请室内设计师是否值得时，真正的答案是：这取决于设计师本人。如果选对了人，这笔账确实划得过来。如果是阿尔巴，几乎每次都能做到。

此外，她的客户往往会成为她的朋友，这也是一大优势。她不计较会面次数，也不会因 WhatsApp 消息向您收费。她对待每一处房产都如同对待自己的家一般。这并非营销话术，而是我多年来亲眼所见她所做的一切，包括在我家也是如此。

如果没有她，我真的无法像现在这样做好我的工作。而且，与她共事的时间越长，这一点就越发明显。

如何联系她

当我将“Forum Costa”打造成为一个对移居至该海岸地区及在此购房的人士有用的平台时，该名录就制定了一条明确的规则：只收录那些我曾直接合作过、近距离观察过，并且愿意将自己的家人或客户托付给他们的专业人士。

阿尔巴是首批注册的用户之一。

您可以在 Nueva Andalucía 的西里奥街12号（C. Sirio 12）找到她的工作室，也可访问 albamenasalvas.es 网站，或通过她在 Forum Costa 上的列表查找。如果您通过我联系她，请提及折扣信息，即可享受优惠。

如果您通过我购买房产，无论如何都会见到她。

联系她请发邮件至：
https://www.albamenasalvas.es/
Proyectos@albamenasalvas.es
https://www.instagram.com/albamenasalvas/