Aménagement intérieur lors de l'achat d'un bien immobilier en Espagne | Combien cela coûte-t-il et pourquoi cela en vaut-il la peine ?

Pourquoi faire appel à un architecte d'intérieur en Espagne ?

Mon domaine d'activité est très vaste. Je fais beaucoup de choses. Mais je connais mes limites, et la décoration d'intérieur en fait partie. Je ne suis tout simplement pas assez créative.

Voici à quoi ressemble naturellement le processus d’achat d’un logement neuf en Espagne. Vous suivez les différentes étapes avec moi : choix, visioconférences, visites, réservation, puis vérification d’identité (KYC) et lutte contre le blanchiment d’argent (AML). Finalement, nous signons le contrat de pré-vente (PPC), ouvrons une bouteille de champagne, et quelques semaines plus tard, le promoteur estime qu’il est temps de proposer des options et des surclassements alors que la construction se poursuit. Changements de marbre, packs d’éclairage, appareils électroménagers haut de gamme, jacuzzis hors de prix, et parfois même un ensemble de mobilier standard glissé en fin de contrat. Les prix sont généralement gonflés et le choix se limite à ce que le fournisseur préféré du promoteur a bien envie de proposer. Lorsque vous remettez en question le prix, la réponse est presque toujours le même mot : la commodité.

Je ne suis pas d'accord avec ça. Le promoteur immobilier livre un immeuble. Ce ne sont généralement pas les personnes les mieux placées pour concevoir l'intérieur de celui-ci. Une architecte d'intérieur, avec son propre réseau de fournisseurs, proposera davantage de personnalisation, trouvera de meilleurs produits et proposera presque toujours des tarifs plus avantageux que la liste des options proposées par le promoteur. Je participe à ces réunions aux côtés de mes clients afin qu’ils ne se voient pas facturer des frais excessifs pour des éléments dont ils n’ont pas besoin ou qui ne leur sont pas destinés.

Une fois cette étape franchie et la date d'achèvement qui se profile à l'horizon, la même question revient immanquablement à chaque fois.

Et pour les meubles ?

Depuis près de cinq ans, ma réponse est toujours la même.

Il faut que vous fassiez la connaissance d'Alba.

Qui est Alba ?

Alba Menasalvas dirige « https://www.albamenasalvas.es/ », un studio de décoration d’intérieur à Marbella. Elle est architecte diplômée, ce qui compte plus que les gens ne le pensent. C’est grâce à cela qu’elle peut passer en revue une liste de défauts et savoir réellement ce qu’elle observe, au lieu de se contenter d’acquiescer poliment devant une fissure et d’écrire le mot « fissure ».

Au cours des cinq dernières années, elle a été une alliée, une amie chère et un élément incontournable de ma façon de travailler. Elle a été impliquée d’une manière ou d’une autre auprès de presque tous mes clients. Elle a donné des conseils. Elle a aidé à définir des projets pour des acheteurs qui n’avaient même pas encore réservé. Elle s’est occupée de l’aménagement complet des maisons,  Conseiller les investisseurs sur les stratégies d’ameublement pour les locations. Réaliser des relevés de défauts. Réceptionner sur place les livraisons personnelles en même temps que les articles commandés. Organiser son équipe pour les petites rénovations, la construction complète de villas et tout ce qui se situe entre les deux. Assurer le suivi auprès des promoteurs et des constructeurs pour s’assurer que leurs équipes se présentent bien et corrigent ce qui a été signalé, ne valider les travaux que lorsqu’ils sont réellement terminés.

Tout cela avec l'énergie et l'assurance d'une femme qui sait ce qu'elle fait.

Pour vous donner une idée de son parcours : elle travaille dans la décoration d’intérieur depuis 13 ans et son studio existe depuis 6 ans. Ainsi, lorsque je vous dis que son recrutement est rentable, ce n’est pas une simple théorie. Cela a été vérifié à travers des milliers de décisions, des centaines de logements et tous les types de clients que cette côte attire.

Avant de rencontrer Alba

J'étais sceptique à l'égard des décorateurs d'intérieur. J'avais travaillé avec quelques-uns d'entre eux, mais je ne les avais jamais vraiment compris.

Dans mon esprit, un architecte d’intérieur était quelqu’un qui prenait votre argent, commandait des meubles à votre adresse et prélevait une marge pour son « âme créative ». Plus le site web était sophistiqué, plus la facture était « créativement » élevée.

Je sais que je ne suis pas le seul à penser cela. Tous les clients qui n’ont jamais fait appel à un architecte d’intérieur me posent la même question : pourquoi ai-je besoin de cette personne, et que fait-elle exactement ? Ceux qui ont déjà travaillé avec un bon architecte d’intérieur le savent déjà. Pour eux, le calcul est évident.

Pour tous les autres, à la fin de cet article, vous y verrez vous aussi plus clair. Tant sur le plan économique que pratique.

Tout commence par la découverte

Une bonne décoratrice d'intérieur ne se contente pas d'ouvrir Pinterest et de commander des canapés. Elle commence par une phase de découverte.

Alba commence toujours par une visioconférence. Cela lui permet de se présenter, d’expliquer sa méthode de travail, de répondre aux questions et, tout aussi important, de jeter un œil au logement actuel de l’acheteur. Elle demande souvent au client de lui faire visiter son logement, de lui montrer ce qu’il possède, de lui indiquer ce qu’il adore et ce qu’il ne supporte pas. Le design est subjectif. Les goûts sont une affaire personnelle. Cette étape est cruciale.

Pour illustrer à quel point les choses peuvent mal tourner sans cela. Imaginez quelqu’un qui achète un logement neuf à Marbella pour le louer en location saisonnière, et qui décide que le style doit se composer de tables et de taies d’oreiller rouges, de canapés en cuir foncé cloutés de laiton, de tables de chevet en miroir, de groupes de coqs en céramique et d’un tapis oriental cloué au mur comme une tapisserie. Ce n’est pas que cela soit impossible. Mais personne qui parcourt Airbnb en juillet depuis un appartement à Stockholm ne recherche une « bodega espagnole mêlée à un manoir gothique ». La grande majorité souhaite un intérieur propre, calme et moderne. Du bois clair, du microciment, du lin, des murs beiges et blancs.
Ennuyeux et sans intérêt pour certains, mais je parle ici de la majorité.

Les promoteurs immobiliers suivent cela de très près. Chaque inscription de client, chaque vente, des dizaines de milliers de logements par an. Ils savent exactement qui achète ces biens et ce que veut leur clientèle. C’est pourquoi ils dépensent des millions pour concevoir méticuleusement des appartements témoins aux tons pâles, dans ce que l’on appelle le « design scandinave » – ce qui, en tant que Suédois, je peux le confirmer, n’a absolument rien de scandinave. C’est le style auquel le marché est sensible en ce moment, et ce n’est pas un hasard si les locations et les reventes ont tendance à suivre le même modèle.

Revenons à l'entretien de prise de contact avec Alba. Elle abordera les tarifs, le calendrier, son rôle et ce à quoi il faut s'attendre. Elle devra ensuite déterminer un budget.

Plus facile à dire qu’à faire. La plupart des clients ne savent pas combien coûte l’ameublement d’un logement, et les coûts peuvent dépendre d’une multitude de facteurs tels que la taille et l’ampleur du bien, son usage (location, résidence secondaire, résidence principale), l’espace extérieur, la superficie en mètres carrés, le type de bien et la qualité recherchée par l’acheteur, pour n’en citer que quelques-uns…

Il existe bien sûr un moyen concret de meubler un appartement de deux chambres à Marbella pour 10 000 €. De la même manière qu'on peut acheter des sushis dans une station-service. Cela ne veut pas dire que ce soit une bonne idée.

Il y a aussi une vérité toute simple qui mérite d’être dite haut et fort. Acheter une maison à 2 millions d’euros et prévoir un budget de 30 000 euros pour l’ameublement complet, c’est un peu comme acheter une Ferrari et y mettre des pneus de supermarché. Techniquement, elle roule. Mais elle ne fonctionne pas comme elle le devrait, et n’importe qui qui la regarde s’en rend compte.
L'aménagement intérieur doit s'adapter au niveau de la maison, quel qu'il soit. Qu'il s'agisse d'un appartement à 400 000 € ou d'une villa à 4 millions d'euros, ce sont les proportions et l'usage qui comptent.

La qualité varie énormément selon les gammes de prix. Il existe des millions de canapés qui semblent identiques et coûtent le même prix. Certains durent 15 ans. D'autres s'affaissent au bout de 6 mois. Alba exerce ce métier depuis plus d'une décennie.
Et même si elle ne s'est pas personnellement assise sur chaque canapé, elle a pu constater lesquels, cinq ans plus tard, conservent encore leur forme dans les projets, et lesquels vous devrez remplacer dès l'été prochain.

Elle part du budget de base, puis conseille ses clients sur ce qui est réellement réalisable dans le cadre de ce budget, les accompagne tout au long du processus et revient les voir autant de fois que nécessaire.

Le tableau de visualisation

Se contenter de fixer un budget et d'attendre que tout soit réglé, ça ne marche pas comme ça.

Après l'entretien préliminaire, elle revient avec une proposition initiale complète. Un PDF comprenant un tableau de visualisation, des images d'ambiance, des plans tenant compte des dimensions réelles de votre logement, chaque élément accompagné d'un lien et d'un prix.

Ce n'est pas une facture définitive. C'est un point de départ.

Vous prenez ces décisions ensemble. Peut-être souhaitez-vous dépenser moins pour la table de cuisine et davantage pour l’installation TV. Peut-être préférez-vous opter pour un canapé moins cher et investir davantage dans le mobilier d’extérieur afin qu’il résiste réellement au soleil espagnol. Peut-être faut-il se séparer des chaises longues.

Après avoir examiné la proposition, parlez-en à Alba. Passez-la en revue ensemble. Derrière son choix d’un canapé plutôt qu’un autre, de la pierre plutôt que du bois pour le lavabo de la salle de bains, ou encore d’un tapis en jute plutôt qu’en laine pour le salon, se cachent des années de réflexion. C’est pour ce savoir-faire que vous payez.

C'est exactement pour cette raison que les acheteurs me rémunèrent. Je ne me contente pas de récupérer toutes les annonces MLS correspondant au budget pour les transmettre sous forme de sélection. Je filtre, je recoupe les informations, je fais un million d'autres choses que je ne peux pas toutes détailler dans ce guide, et je sais ce qui fonctionne. Alba procède de la même manière avec le mobilier, les fournisseurs, les agencements et les matériaux. Son travail est bien plus approfondi que la plupart des gens ne le pensent.

Elle ne fait pas la promotion des marques

Un architecte d'intérieur avec lequel j'ai travaillé il y a des années ne voulait vendre que sa propre marque. Un autre envoyait des devis où chaque article provenait de Bo Concept ou d'une autre marque haut de gamme.

Alba ne fait pas ça. Je l’ai vue commander des lits Ikea pour des clients qui en voulaient, puis les associer à une armoire sur mesure et à un ensemble de mobilier d’extérieur à 30 000 €. Elle s’adapte totalement. Elle ne préconise pas de produits spécifiques à moins d’avoir suffisamment travaillé avec pour savoir que cela ne causera pas de casse-tête, ni à elle ni à son client, six mois plus tard.

Réfléchissez-y logiquement. Si vous dépensez 50 000 € en mobilier par son intermédiaire et que la moitié de ce mobilier se casse en moins d’un an, ce n’est pas seulement une mauvaise impression. Cela lui coûte ses cinq prochains clients. Sur cette côte, une réputation ne survit pas à cela. Ses avis parlent d’eux-mêmes et j’ai pu constater son travail de mes propres yeux.

La réduction dont personne ne vous parle

Voici ce qui a complètement bouleversé ma vision de toute cette profession.

Alba est une professionnelle très active. Ses fournisseurs lui accordent des remises. Parfois de 10 %. Parfois de 30 %. C'est une cliente fidèle qui passe des commandes en gros et leur assure un travail régulier.

Ce qui m’a surpris lorsqu’elle me l’a dit, quelques années plus tard, et qui en dit long sur sa personnalité, c’est qu’elle ne garde pas la remise pour elle. Elle la répercute directement sur le client. Le client paie exactement le même montant que celui qu’elle verse au fournisseur.

Le calcul devient vite intéressant. Vous la rémunérez pour son temps et sa gestion de projet. Le mobilier lui-même revient souvent moins cher que si vous l’achetiez vous-même. Ainsi, dans la grande majorité des cas, qu’il s’agisse d’aménagements économiques ou d’aménagements sur mesure à 200 000 €, faire appel à ses services coûte soit le même prix que de s’en charger soi-même, soit vous permet de réaliser une économie directe.

Sauf que vous ne l'avez pas fait tout seul.

Vous n’avez pas mesuré toutes les ouvertures de porte. Vous n’avez pas couru après 15 fournisseurs pour coordonner les dates de livraison. Vous n’avez pas organisé le stockage des articles arrivés avec deux mois d’avance. Vous n’avez pas pris rendez-vous avec les installateurs. Vous n’avez pas dû vous rendre sur place à 8 h du matin pour laisser entrer l’équipe de tapissiers tandis que les cuisinistes attendaient en bas. Vous ne vous êtes pas disputé avec le livreur à propos d’une tête de lit endommagée. Vous n’avez pas eu à commander à nouveau le tissu du canapé qui n’était pas le bon.
Tout cela en espagnol. Por supuesto.

C'est ce qu'elle a fait.

Tout ce dont elle s'occupe réellement

Une brève liste des travaux visibles, car la plupart des gens ne s'en rendent vraiment pas compte.

Prise de mesures et plans d’aménagement. Tableaux de visualisation et propositions. Recherche de fournisseurs dans toute l’Espagne et au-delà. Négociation. Coordination des dates de livraison pour que les 12 camions se présentent bien à l’heure prévue, prêts à livrer l’équipe de montage qui attend sur place. Réservation d’un espace de stockage pour les éléments fabriqués avant l’achèvement des travaux. Organisation des installateurs et des équipes de montage. Pose du papier peint. Installation des luminaires. Pose des rideaux. Vérification des listes de défauts en sa qualité d’architecte d’intérieur et validation uniquement lorsque les réparations sont réellement effectuées par les équipes que le promoteur fait envoyer par le maître d’œuvre et qui arrivent (ou non) quand bon leur semble. Coordonner le travail des marbriers, des paysagistes, des spécialistes du papier peint, des menuisiers, des plombiers, des électriciens et des techniciens en climatisation. Gérer les articles endommagés, qui doivent d’ailleurs être signalés dans les 24 heures suivant la livraison (ce qui explique précisément pourquoi quelqu’un doit être physiquement présent pour vérifier les livraisons de mobilier).

Ce n’est pas le travail visible. Une partie de ce travail passe inaperçue, et c’est justement cette partie qui détermine si votre logement est prêt dès votre emménagement, ou si vous vivez encore dans vos valises quatre mois plus tard.

Horaires

Si vous devez signer l'acte de vente de votre maison dans deux semaines et que nous sommes mi-août, je suis désolé de vous l'annoncer, mais vous allez devoir dormir sur un matelas gonflable.

Vous pouvez gagner du temps en commandant des meubles en stock, en louant une camionnette et en ramenant vous-même le lit chez vous. Mais l'ameublement complet d'un logement prend du temps à organiser. Les cycles de production, le transport par conteneur, les créneaux d'installation : rien de tout cela ne se fait du jour au lendemain.

Il est recommandé de prévoir un délai minimum de 3 mois avant la fin des travaux. En été, ce délai est plus long. S'y prendre à l'avance facilite toujours les choses pour toutes les personnes concernées. Les différentes marques, usines et transporteurs ont tous des délais différents. Certaines pièces sont expédiées le lendemain. D’autres sont fabriquées sur mesure et prennent 12 semaines. Plus Alba dispose de temps, plus tout se passe sans accroc : elle peut alors tout planifier à l’avance et prévoir une marge d’erreur.

Les pots-de-vin dont on ne vous parle probablement pas

Voici ce que votre agent immobilier ne vous dit pas. Mais vous pouvez sans doute le deviner.

Les architectes d'intérieur versent des commissions occultes aux agents immobiliers. C'est normal. C'est ainsi que fonctionne le secteur sur cette côte.

Mais dès que j’ai compris à quel point mon propre travail dépendait discrètement d’elle, et tout ce qu’elle fait pour que mes clients s’installent en douceur dans leur nouveau logement, je l’ai appelée. Je ne garde pas ses commissions. Je les reverse directement au client.

Vous bénéficierez d’une réduction supplémentaire de 10 % sur la facture si vous vous rendez chez Alba par mon intermédiaire. Si vous avez lu jusqu’ici, enregistrez cette information et mentionnez le code FORUMCOSTA10% à son studio. La réduction s’appliquera. Remerciez-moi dans les commentaires.

Revente, mise en valeur immobilière et stratégie d'investissement avisée

Alba ne s'occupe pas uniquement de constructions neuves. Elle aménage tout aussi souvent des biens en revente, prend en charge des rénovations complètes et gère même la construction de villas de A à Z. Elle a même réalisé un local commercial pour l'un de mes clients, passant d'une coque en briques vide à un magasin entièrement aménagé en 3 mois. Maçons, électriciens, plombiers, équipes de climatisation, menuisiers, etc.

Les reventes présentent un intérêt particulier, car le logement existe déjà. Les murs ne bougent pas, la cuisine reste généralement en place, et l'acheteur a vécu avec ses affaires pendant des années. Ce sont les travaux qui changent. Parfois, il s'agit d'un rafraîchissement partiel : changer les rideaux épais, remplacer les canapés, lits et tables usés, ajouter des luminaires qui ne datent pas de 2008. Parfois, il s’agit d’une refonte complète où elle conserve quelques éléments que le propriétaire affectionne et réaménage le reste de la maison autour d’eux. Et parfois, c’est un démantèlement complet suivi d’un nouveau départ, lorsque l’acheteur souhaite vivre à cet endroit mais ne partage pas les goûts de l’ancien propriétaire.

Elle s'occupe également des transitions. Des clients qui quittent un appartement pour emménager dans une villa, ou qui quittent l'Europe du Nord pour s'installer dans une maison espagnole où la moitié de leurs meubles actuels ne rentreront tout simplement pas ou ne seront pas adaptés au climat. Elle aidera à coordonner l'expédition de leurs effets personnels et veillera à ce que tout soit bien installé dans leur nouvel espace.

L'autre sujet de discussion concernant la revente est la mise en valeur du bien. Si vous vendez, vous devez mettre en valeur votre logement pour l'acheteur. Pas en tant qu'unité ou bien immobilier, ni en fonction de la façon dont vous l'avez aménagé pour vous-même. En général, votre style personnel n'intéresse pas les acheteurs. Mettez-le en valeur comme un logement dans lequel ils peuvent s'imaginer vivre. C’est souvent l’ameublement qui explique pourquoi la maison ne se vend pas, même si le prix est correct.

Une fois, l’annonce d’un ami est restée sur le marché pendant plus d’un an. Presque aucune visite. La maison était pourtant bien. Le problème venait du mobilier. Des finitions argentées partout, des surfaces miroitantes à l’infini, le genre d’éclat qui a fait fuir l’ensemble des acheteurs potentiels. J’ai dit au vendeur ce que je pensais vraiment, à savoir qu’il valait mieux investir 50 000 € dans un réaménagement plutôt que de baisser le prix demandé.

Cela leur semblait contre-intuitif. Pourquoi dépenser plus pour une maison qui ne se vend pas ? Mais le mobilier faisait baisser le prix de la maison.

Quelques semaines plus tard, Alba avait terminé l'aménagement de la maison. L'endroit était lumineux, calme, moderne. « À la scandinave », comme on le dit souvent par facilité. Le prix demandé a été revu à la hausse de 200 000 €. La maison s'est vendue au prix souhaité, mobilier compris, et ils ont récupéré le coût de la mise en valeur.

C'est ce qu'on appelle la mise en scène. Alba s'en charge.

Pour les investisseurs qui achètent sur plan, la stratégie est encore plus audacieuse. Il faut attendre 2 ou 3 ans que la construction soit terminée. La plupart des investisseurs se précipitent ensuite pour revendre dès la livraison. Historiquement, ils ont obtenu de bons résultats. Les projets que je suis affichent en moyenne un retour sur investissement d’environ 30 % pendant la période de construction.

La solution la plus judicieuse est de meubler.

Une maison meublée ne ressemble plus à un simple investissement immobilier. C'est un véritable foyer. Elle incarne une vision. Les lumières sont allumées, les plantes sont en vie, les chaises longues sont disposées sur la terrasse, et l'acheteur entre en imaginant son café du matin au lieu de calculer mentalement votre marge bénéficiaire.

Mieux encore, mettez-le en location pendant la première année. Laissez les autres investisseurs du projet se faire concurrence sur les prix. Observez où ils s'en sortent. Vous bénéficierez d'un flux de trésorerie pendant 12 mois. Laissez la communauté s'installer. Laissez les petits problèmes communs être réparés. Laissez les camions de chantier enfin disparaître. Laissez les voisins emménager. Laissez les plantes prendre racine.

Vendre l'année suivante.

Vous allez rire en voyant ce chiffre de 30 % datant d'il y a 12 mois.

Ma propre maison (ou ce qu'il ne faut pas faire)

Elle s'est aussi occupée de mon appartement.

Je vais me confesser ici. J'ai emménagé alors qu'elle était encore en train de travailler dessus. J'avais besoin d'un canapé. Je n'en avais pas. J'avais vaguement prévu de camper dans une pièce pendant que le reste de la maison serait achevé autour de moi. Avec le recul, c'était exactement ce que je dis à tous mes clients de ne jamais faire.

C’était difficile à vivre de près. Vivre au cœur d’un chantier, c’est vraiment éprouvant. Une équipe de poseurs de papier peint dans une pièce, une équipe de montage et des peintres dans une autre, les livraisons empilées dans le couloir, les petits défauts en cours de réparation tandis que de nouveaux éléments arrivaient. Ce n’est pas sans raison que la plupart de ses clients ne voient jamais cette phase. Ils découvrent une maison terminée qui sent le tissu neuf et ressemble au rendu qui leur avait été présenté deux ans plus tôt. Le chaos qui s’est déroulé entre-temps est déjà derrière eux.

Ce que cela m’a apporté, c’est un respect encore plus profond pour ce qu’elle parvient à accomplir. C’est un véritable numéro de jonglage. Des choses se cassent. Les livraisons ne sont pas conformes. Quelqu’un ne se présente pas. Un meuble ne passe pas dans l’ascenseur. Remboursements, nouvelles commandes, report de rendez-vous, nouvelles dates d’installation, tout le tralala. Elle s’en charge. Le client (dans ce cas-ci, moi, mais généralement quelqu’un se trouvant dans un tout autre pays) n’a pas à s’en occuper.

Écoute mon conseil sur ce point-là. Laisse-la faire à sa façon. Emménage après. Entrez dans une maison déjà terminée. La tentation d’emménager plus tôt est bien réelle, mais croyez-moi, vous ne voulez pas être celui qui cherche une fourchette propre pour manger les nouilles instantanées que vous avez fait bouillir dans une casserole parce que la bouilloire n’est pas encore arrivée, tandis qu’un rouleau de papier peint est en train d’être posé juste derrière votre tête. C’était moi.

Quelques questions que j'ai posées à Alba

Je lui ai demandé de répondre à quelques-unes des questions que mes clients me posent le plus souvent. Voici ses propos, légèrement remaniés.

Quelle est la plus grande erreur que commettent les acheteurs étrangers lorsqu'ils achètent un bien neuf ou d'occasion sur la côte ?

On a tendance à penser que le travail commence une fois les clés en main. Or, plus je m'implique tôt, mieux c'est. L'agencement, l'éclairage, les espaces de rangement, les dimensions du mobilier, les espaces extérieurs, les matériaux… Il faut vérifier si le bien correspond réellement au mode de vie souhaité par le client. Une maison peut paraître parfaite lors d'une visite, mais y vivre est une tout autre histoire.

Que se passe-t-il si les meubles arrivent endommagés, en retard ou tout simplement s'il ne s'agit pas des bons ?

Cela arrive. Surtout lorsqu’il y a de nombreux prestataires en jeu. Je m’en occupe immédiatement, je contacte le prestataire et je trouve une solution. Les incidents doivent souvent être signalés dans les 24 heures suivant la livraison, il faut donc que quelqu’un soit sur place pour vérifier. En général, le client ne se rend même pas compte qu’il y a eu un problème.

Pourquoi faire appel à un studio local plutôt qu'à quelqu'un de votre propre pays ?

J'ai déjà eu des clients qui arrivaient avec un projet d'aménagement complet élaboré à l'étranger, pensant que tout était réglé. Puis la réalité les rattrapait. La plupart des éléments doivent être développés et mis en œuvre sur place. Les matériaux, les fournisseurs, les délais, les restrictions locales, le fonctionnement des corps de métier en Espagne. Et le plus difficile à gérer depuis l’étranger, ce sont la supervision, les livraisons et l’installation. Être sur place n’est pas un simple atout.

Imposez-vous votre style à vos clients ?

Non. Mon travail ne consiste pas à imposer mes goûts dans la maison de quelqu’un d’autre. Il s’agit de comprendre le client et de traduire son mode de vie en un espace qui lui soit propre. Ce n’est pas ma maison. C’est la sienne. Les clients viennent de pays et de cultures très différents, et c’est en partie ce qui rend chaque projet intéressant.

Faire appel à un architecte d'intérieur revient-il réellement plus cher, ou permet-il au contraire de faire des économies ?

C'est un investissement. Cela permet d'éviter les mauvais achats, les décisions prises à la hâte et les erreurs coûteuses. Je travaille avec des fabricants et des fournisseurs de confiance, ce qui me permet souvent d'obtenir de meilleures conditions qu'un client particulier. Dans de nombreux cas, les réductions compensent les honoraires, et le service apporte une valeur ajoutée en matière de conception, de coordination et de prévention d'erreurs qui coûteraient bien plus cher par la suite.

Des travaux de rénovation ou simplement du mobilier ?

Les deux. Nous concevons et gérons des rénovations complètes, élaborons les plans techniques, définissons les agencements, sélectionnons les matériaux et suivons les travaux sur place. Nous assurons la coordination avec les maçons, les électriciens, les plombiers, les équipes de climatisation, les menuisiers et les fournisseurs. Pour les clients résidant à l’étranger, cette gestion complète du projet n’est pas une option. C’est l’essentiel.

Pourquoi les chiffres fonctionnent tout simplement

Si ce modèle fonctionne, ce n’est pas grâce à sa conception. C’est grâce au système qu’elle a mis en place autour de celui-ci.

Elle facture son temps et le travail de son équipe. Le mobilier est facturé au prix fournisseur, c'est-à-dire le prix du fournisseur majoré d'une marge. Ses partenaires externes (marbre, jardins, spécialistes, etc.) proposent des tarifs préférentiels s'ils ne font pas déjà partie de son équipe. La remise fournisseur est déduite de votre facture. La commission est déduite de votre facture lorsque vous passez par moi. Les centaines d’heures que vous perdriez à courir après 15 fournisseurs restent à votre disposition.

Ainsi, quand on se demande si faire appel à un architecte d'intérieur en vaut la peine, la véritable réponse est que cela dépend de la personne. Avec le bon professionnel, le calcul est vraiment rentable. Avec Alba, ça marche presque à chaque fois.

Le fait que ses clients finissent souvent par devenir ses amis est également un atout. Elle ne compte pas le nombre de rendez-vous. Elle ne vous facture pas les messages WhatsApp. Elle traite chaque maison comme si c'était la sienne. Ce ne sont pas des mots de marketing. C'est ce que je l'ai vue faire pendant des années, y compris chez moi.

Honnêtement, je ne pourrais pas faire mon travail comme je le fais sans elle. Et plus je travaille avec elle, plus cela devient évident.

Comment la joindre

Lorsque j’ai développé Forum Costa pour en faire un outil utile aux personnes souhaitant s’installer ou acheter un bien immobilier sur la côte, j’ai établi une règle claire pour l’annuaire : n’y figureront que les professionnels avec lesquels j’ai travaillé directement, que j’ai observés de près et auxquels je confierais volontiers ma propre famille ou mes clients.

Alba a été l’une des premières à s’inscrire.

Vous pouvez trouver son studio à Nueva Andalucía, au 12, rue Sirio, sur albamenasalvas.es, ou via son annonce sur Forum Costa. Si vous passez par moi, mentionnez la réduction et vous en bénéficierez.

Si vous achetez une maison avec moi, vous la rencontrerez de toute façon.

Vous pouvez la contacter à l'adresse suivante :
https://www.albamenasalvas.es/
Proyectos@albamenasalvas.es
https://www.instagram.com/albamenasalvas/